在白酒行业深度调整的背景下，贵州茅台正加速推进省级联营公司计划，这一战略举措引发行业高度关注。
据酒业内参报道，茅台近期正推进在各省成立联营公司的计划。联营公司将由各省经销商联谊会牵头组建，核心定位两大功能，一是承担飞天茅台价格维稳职责，助力市场价格平稳运行；二是获得本省定制文化茅台的开发资格，深耕区域文化酒赛道。
从具体规划来看，各省联营公司注册资金设定在 5000 万元至 1 亿元区间，由参与经销商共同出资，具体出资规模因省份情况存在差异。未来，这些联营公司将各自引入专业管理团队负责日常运营。在产品布局上，联营公司将聚焦本省文化主题开发特色产品，此举旨在补充渠道利润空间并增加非标酒收入。相关产品预计出厂价将接近精品茅台酒水平，即 2000 元以上；单款产品投放量规划为数十吨，主要满足区域性收藏消费需求，预计将于今年第四季度逐步进入市场。
不过，针对市场高度关注的经营管理权归属、茅台是否提供政策支持或利润承诺、经销商退出机制及权益保障方案、文化主题产品具体开发标准等核心问题，受访经销商均表示尚未获得明确信息，相关细则仍在制定当中。一位不愿具名的核心经销商透露：“目前项目推进遵循自愿原则，茅台不直接参与联营公司的运营管理。”
“茅台联营公司成立后，飞天茅台的配额分配规则应该不会有变化。”有经销商对蓝鲸新闻记者表示。
白酒行业分析师肖竹青对蓝鲸新闻记者进一步透露，各省区茅台酒经销商入股参考额度为，53度500ml飞天茅台每吨30万元入股。入股自愿；可以少入；也可以不入。预计将在8月10日前完成联营公司入股前期准备工作，联营公司开发本省文创茅台酒仍需走审核流程。“此举意在加强厂商关系建设，共同维护飞天茅台等产品的市场秩序，减轻飞天茅台控价保利润压力。”
今年以来，茅台的核心产品飞天茅台价格持续波动，渠道价格管控的难度不断加大，茅台年初制定的全年 9% 营收增长目标面临考验。在此背景下，茅台推进省级联营公司计划具有较强的现实针对性。
但也有经销商对此方案提出质疑，有经销商直言，这实质是将价格管控等本属酒厂的责任转嫁给经销商。
事实上，作为新生事物，联营公司还面临诸多待解问题。有经销商表示，成立联营公司并不难，难的是确保其不偏离设计初衷。特别是在各区域市场差异较大的情况下，如何保证统一政策在各地的执行不走样，这些都成为摆在茅台面前的现实难题。
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